有效的溝通能夠消除各種人際沖突，實現(xiàn)成員間的交流行為，使成員在情感上相互依靠，在價值觀念高度統(tǒng)一，在事實問題上清晰明朗，達到信息暢通無阻，改變成員之間的信息阻隔現(xiàn)象，激勵士氣，減輕恐懼和憂慮，增強團隊之間的向心力和凝聚力，防患于未然，為團隊建設(shè)打下良好的人際基礎(chǔ)，同時提高銷售工作效率，降低經(jīng)營成本。
    有效溝通如此重要，那么，我們該如何實現(xiàn)銷售團隊的有效溝通呢？拓普電氣市場營銷部通過多年產(chǎn)品銷售實踐，總結(jié)出銷售團隊進行有效溝通的六大要素。
    要素一：通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，讓團隊中的每個成員都對團隊之間的溝通進行重新的認識。這是銷售團隊良好溝通的預(yù)熱和基礎(chǔ)。
    要素二：“制度重于一切”，團隊負責(zé)人應(yīng)該積極組織團隊成員建立各種規(guī)章制度，按照計劃步驟來辦事情，做到有的放失。
    要素三：從細節(jié)入手。這就要求我們的銷售團隊在進行溝通過程中，盡量不要將自己的個人情緒帶入溝通中，要克制感情，保持冷靜。　 
    要素四：在溝通的過程中，注意引導(dǎo)他人。在銷售團隊進行溝通之前，要求事先設(shè)計好溝通腳本，然后沿著原定方案進行溝通。只有對這些步驟了然在心，組織者才能更好的引導(dǎo)成員。
    要素五：讓員工自我總結(jié)，最終得到一個贊美或表態(tài)式的結(jié)論。組織者一定要在溝通過程中引導(dǎo)對方，讓對方自己做出結(jié)論，而這個結(jié)論事實上就是組織者希望通過溝通得到的結(jié)論。由于這是對方自己想做的事情，而不是團隊領(lǐng)導(dǎo)強令他們做的事情，團隊中的成員一定會非常投入。
    要素六：將溝通得到的結(jié)論落實下來，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行。“行勝于言”，執(zhí)行是基礎(chǔ)，持續(xù)是關(guān)鍵。所以，銷售團隊必須制定非常明細的制度，并長期嚴格執(zhí)行下去，直至最后所有成員都對溝通習(xí)以為常并滿懷熱情。
    信息整理：www.zkymjt.cn